Stratégie
& Carbone
Le carbone impacte déjà votre performance. Marges, appels d’offres, risques : il est partout, souvent sans être piloté. L’enjeu n’est plus de le mesurer, mais d’en faire un levier de performance.
Derrière le carbone, il y a vos marges, vos contrats et vos décisions stratégiques.
Célia Patoux
Je suis Managing Partner au sein de Repère et Partner en charge de la ligne Performance, dédiée à la rentabilité et à l'optimisation de la génération de trésorerie. Diplômé d'expertise comptable et commissaire aux comptes, membre de l'IFPPC et diplômé de l'ESSCA, j'ai construit mon expérience au sein de grands réseaux internationaux et dans des contextes à forte intensité : situations sensibles, réorganisations, enjeux de performance et de résilience.
Mon rôle : concevoir une modélisation et une organisation qui permettent à l'entreprise de mesurer sa performance et de développer des solutions lorsque les réalisations sont inférieures aux attentes.
A qui s’adresse cette offre ?
Récupérez de la marge en reprenant le contrôle sur vos coûts carbone.
Vous dirigez une PME ou ETI, notamment dans l’industrie, la logistique ou la distribution.
Vos coûts énergétiques et matières pèsent sur vos marges, sans que vous sachiez précisément quelle part est liée au carbone.
Vos clients exigent des données ESG ou un score EcoVadis.
Et vous n’êtes pas encore en mesure de répondre clairement.
Pendant ce temps, vos concurrents avancent.
Vous voulez agir, mais entre réglementation, solutions au ROI incertain et équipes sous pression, vous ne savez pas par où commencer.
Négocier, absorber les hausses, répondre dans l’urgence… Ce qui fonctionnait jusqu’ici ne suffit plus.
Le carbone devient un facteur structurant de votre compétitivité.
Il est temps de reprendre le contrôle et de faire du carbone un levier de performance.
Vous vous reconnaissez ? Les situations que nous traitons.
Cliquer sur la situation qui vous parle. Derrière chaque constat, une première réponse concrète.
Vos coûts énergie et matières premières augmentent et vos marges se dégradent.
Vos fournisseurs répercutent leurs hausses.
Et personne ne sait dire ce que le carbone vous coûte réellement.
Nous analysons vos coûts énergétiques, achats de matières et exposition carbone. Vous obtenez une lecture en euros de ce que le carbone vous coûte et peut vous rapporter. Nous identifions les leviers concrets de réduction de coûts et d’amélioration de marge, en croisant performance financière et carbone.
- Compte de Résultat Carbone : cartographie financière du coût carbone total (énergie, achats, CBAM, fournisseurs / chaîne de valeur)
- Analyse de la marge ajustée carbone par activité : rentabilité réelle une fois le coût carbone intégré
- Identification des leviers à double impact (analyse de rentabilité croisée coûts × carbone) : identification des leviers qui améliorent la marge ET réduisent les émissions, ainsi que des quick wins
- Note d'arbitrage avec ROI estimé par levier
- Synthèse exécutive pour le dirigeant
On vous demande des données carbone : EcoVadis, plan climat, reporting... Vous n’avez pas les réponses ou votre score est insuffisant. Des contrats vous échappent, sans savoir pourquoi.
Nous accompagnons vos équipes et structurons votre réponse aux exigences ESG de vos clients. Collecte de données, réponses crédibles, plan d’amélioration. Objectif : sécuriser vos contrats et vous rendre autonome.
- Accompagnement complet EcoVadis / CDP / questionnaires clients
- Diagnostic de maturité ESG : ce que vous avez, ce qui manque, ce qui est prioritaire
- Plan d'amélioration du score avec actions concrètes et calendrier
- Structuration des données ESG pour les prochains cycles
- Benchmark de votre positionnement vs. concurrents directs
Vous savez qu’il faut agir mais vous craignez de vous disperser ou d’investir au mauvais endroit. Vos équipes sont déjà sous pression. Vous cherchez une approche pragmatique et rentable.
Nous construisons une feuille de route carbone pragmatique.
Les bons leviers, au bon moment, avec un ROI clair.
Gouvernance et pilotage en place, sans surcharge des équipes.
- Feuille de route décarbonation avec jalons, responsables et indicateurs
- Courbe d'abattement (MACC) : leviers classés par coût et impact
- Gouvernance carbone : RACI, intégration au CODIR, rituels de pilotage
- Dashboard Dirigeant : 20 KPIs carbone essentiels
- Trajectoire de réduction formalisée
- Optimisation de la collecte de données ESG : structuration d'un socle de données commun servant à la fois les questionnaires clients (EcoVadis, CDP, VSME), la conformité réglementaire et le pilotage interne
Je vous aide à transformer le carbone d’un coût subi en levier de marge et de différenciation.
Célia Patoux
Résultats observés
Les résultats de nos missions
Des ordres de grandeur pour vous situer.
Nos interventions s’adaptent à chaque contexte : secteur, maturité, urgence. Chaque situation est singulière. Nos missions ne « promettent » pas un chiffre : elles visent un retour au pilotage et des décisions exécutées. Selon le contexte initial on observe généralement.
Rentabilité carbone pilotée
Le carbone devient un levier de performance
Votre entreprise sait ce que le carbone lui coûte et le pilote comme un levier de rentabilité.
Contrats sécurisés et nouveaux marchés accessibles
Le carbone devient un levier commercial
Réponses solides aux exigences ESG (EcoVadis, CDP, appels d’offres), score amélioré, accès facilité à de nouveaux marchés.
Investissements éclairés
Chaque euro investi est maîtrisé
Leviers de décarbonation priorisés par ROI, économies chiffrées, chiffre d’affaires protégé et à développer.
Organisation optimisée, focalisée sur le business
Le carbone est piloté, sans alourdir l’organisation.
Gouvernance claire, données fiables, responsabilités définies. Les équipes restent concentrées sur le business.
À terme : un carbone au service de votre performance.
Des coûts carbone maîtrisés
Un carbone qui gagne des contrats
Des investissements guidés par le ROI
Une entreprise qui anticipe
Timing
Quand mobiliser
cette ligne de performance ?
Nos interventions s’adaptent à chaque contexte — secteur, maturité, urgence. Après des dizaines de missions, des récurrences apparaissent. Voici ce que nos clients constatent.
Vos marges se dégradent
Les coûts énergie et matières augmentent. Il est temps de passer du ressenti au pilotage.
La pression clients s’accélère
Vos donneurs d’ordres exigent des données carbone. Vous devez répondre vite et bien.
Un contrat vous échappe
L’ESG pourrait en être la cause. Comprendre pourquoi et ne plus le subir.
Investir sans se tromper
Vous voulez agir sur le carbone mais ne savez pas par où commencer ni quel ROI espérer.
Transaction en vue
M&A, levée de fonds : votre maturité ESG devient un critère clé.
Anticiper plutôt que subir
Vos concurrents avancent. Mieux vaut piloter maintenant que rattraper demain.
Questions fréquentes
FAQ
En quoi êtes-vous différents d’un DAF externalisé ?
Le DAF est la colonne vertébrale de la finance au quotidien : il sécurise, arbitre et porte la responsabilité opérationnelle en permanence. Nous intervenons autrement — avec du temps dédié au diagnostic, à la prise de recul et à la transformation. Notre position extérieure permet aussi une parole plus libre.
Combien de temps dure une mission ?
Comment se passe le diagnostic flash ?
Est-ce que vous prenez la direction des opérations pendant la mission ?
Comment savez-vous que la mission est réussie ?
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