Rentabilité
& cash
Beaucoup d'entreprises sont animées avant tout par l'ambition de bien faire leur métier et c'est une force. Mais intégrer la performance financière dans la gouvernance, concevoir et piloter des programmes de progression de la rentabilité et du cash c'est un métier : c’est précisément notre rôle.
Voir clair. Viser juste. Tenir le cap.
Julien Trélhu
Je suis Managing Partner au sein de Repère et Partner en charge de la ligne Performance, dédiée à la rentabilité et à l'optimisation de la génération de trésorerie. Diplômé d'expertise comptable et commissaire aux comptes, membre de l'IFPPC et diplômé de l'ESSCA, j'ai construit mon expérience au sein de grands réseaux internationaux et dans des contextes à forte intensité : situations sensibles, réorganisations, enjeux de performance et de résilience.
Mon rôle : concevoir une modélisation et une organisation qui permettent à l'entreprise de mesurer sa performance et de développer des solutions lorsque les réalisations sont inférieures aux attentes.
A qui s’adresse cette offre ?
Vous avez un cap à franchir
pour asseoir votre performance
Vous êtes chef d’entreprise ou directeur financier. Votre société a trouvé son rythme, vous avez plusieurs dizaines voire quelques centaines de collaborateurs. Mais vous sentez que vous n’atteignez pas votre plein potentiel et que votre croissance n’est plus aussi rentable qu’elle devrait l’être.
Souvent, la direction financière le perçoit en premier, mais la charge du quotidien, la complexité croissante des sujets ou un positionnement encore en construction ne permettent pas de transformer le constat en plan d’action. Ce n’est pas une question de compétence individuelle : c’est un enjeu d’organisation, de méthode et de moyens.
Le contexte ne pardonne plus les approximations : un monde qui va de crise en crise, une activité de plus en plus difficile à stabiliser, un coût du financement en hausse, une pression salariale persistante, des investissements inévitables (digital, IA), des filières qui se concentrent. Les fragilités que l’on pouvait absorber hier pèsent lourd aujourd’hui. Il faut être solide pour traverser ces turbulences et protéger sa valeur économique.
Il est temps de consacrer une attention sérieuse à deux fondamentaux :
la rentabilité et la génération de flux de trésorerie.
Vous vous reconnaissez ? Les situations que nous traitons.
Cliquer sur la situation qui vous parle. Derrière chaque constat, une première réponse concrète.
Les résultats sont en dessous des attentes mais les explications restent vagues ou contradictoires. Chaque direction a sa version. La finance produit des chiffres, les opérations vivent une autre réalité, et la vérité se perd entre les deux.
Une photo indiscutable de votre performance réelle, une modélisation qui montre les corrélations , et une vision des alternatives pour décider de la suite.
- Une modélisation indépendante de votre rentabilité sur 3 ans
- Une analyse mensuelle qui révèle la saisonnalité et les dérives
- Un test de la fiabilité de votre budget
- Un rapport de synthèse avec cartographie des irritants
Vous avez identifié les problèmes majeurs : une activité qui ne contribue pas assez, un poste de coût qui dérive, un processus qui génère des pertes. Mais aucune solution n’émerge. Les bonnes idées ne produisent pas le résultat attendu ou vos managers sont à court d’options.
Un plan d’action chiffré et priorisé, validé avec vos équipes, avec une feuille de route claire pour les 6 à 12 prochains mois et une première dynamique enclenchée.
- Une revue rapide des analyses existantes: nous ne recommençons pas ce qui existe déjà
- Une identification des blocages : gouvernance, outils, arbitrages non tranchés, surcharge
- Un mémo dirigeant avec les options de transformation et une recommandation claire
- Une première structuration du plan : chantiers prioritaires, OKR, responsables identifiés
Peut-être que vos covenants bancaires sont sous pression. Peut-être que le BFR a explosé et le point de rupture approche. Dans tous les cas, vous avez besoin de comprendre vite où vous en êtes vraiment et quelles sont vos options.
Nous construisons un dispositif de pilotage centré sur les enjeux clés : anticipation des échéances, rituels de suivi et règles d’ajustement. Vous disposez d’une lecture claire pour décider rapidement et piloter la trajectoire dans la durée.
- Une projection de trésorerie fiabilisée à 13 semaines, construite sur des données réconciliées
- Un diagnostic flash : foyers de perte, point mort cash, scénarios de restructuration
- Un document de cadrage pour les parties prenantes avec scénarios chiffrés et plan d’action crédible
- Des recommandations immédiates : leviers de génération de trésorerie à court terme, arbitrages prioritaires
Je vous aide à faire progresser votre rentabilité en construisant avec vos équipes une organisation qui s’adapte et résout ses problèmes sans attendre.
Julien Tréhlu
Résultats observés
Les résultats de nos missions
Des ordres de grandeur pour vous situer.
Nos interventions s’adaptent à chaque contexte : secteur, maturité, urgence.Chaque situation est singulière. Nos missions ne « promettent » pas un chiffre : elles visent un retour au pilotage et des décisions exécutées. Selon le contexte initial on observe généralement.
Sociétés peu structurées
+50%
de progression d’EBITDA lorsque la rentabilité n’était pas encore une priorité du management
Sociétés structurées
Budget tenu
Plan de rattrapage conçu et exécuté pour les organisations qui peinent dans le delivery malgré une bonne compréhension de leur modèle
Affaires en difficulté
Point mort cash
Retour à un niveau de flux compatible avec les échéances Retour à l’équilibre cash — cashflow suffisant pour éviter l’impasse de trésorerie et préserver l’indépendance
Les bénéfices à long terme d’un système de performance ancré dans l’ADN de l’organisation
Rapidité d’exécution des décisions de direction
Équipes alignées sur des objectifs et résultats partagés
Culture de résolution de problèmes au niveau des équipes
Anticipation des crises plutôt que réaction aux urgences
Quelques cas clients
Santé
Groupe multi-établissements de 10 cliniques
De 0 à 7,5 M€ d’EBITDA en 4 mois
Un résultat réel à l’équilibre alors que l’attendu dépassait 10 M€. En 2 mois, rétablissement d’un reporting fiable par établissement. Les 2 mois suivants, co-construction d’un système de performance en trois axes.
+7,5 M€ d'objectif EBITDA relevé
Sur douze mois, avec plan opérationnel activé
Reporting fiable par établissement
Indicateurs actionnables en 2 mois
Quick wins activés dès la mission
10 directeurs d’établissement embarqués
Immobilier
Groupe multi-établissements de 10 cliniques
Plan de synergies
opérationnel en 3 semaines
Dans la foulée d’une croissance externe, définir une organisation commune. Harmonisation des reportings, fiabilisation des données, formalisation d’un plan de synergies à rythme opérationnel.
Plan de synergies formalisé en 3 semaines
Organisation commune définie et partagée
Reportings harmonisés entre entités
Données fiabilisées dès la phase d’intégration
Partages inter-verticales structurés
Gouvernance du nouveau groupe opérationnelle
ESN
Groupe multi-établissements de 10 cliniques
Impasse évitée.
Plan de restructuration en 10 jours
Suite à des reports massifs de projets clients, risque d’impasse de trésorerie majeur. En 10 jours : projection fiabilisée, scénarios construits, plan d’étalement de dettes sociales et refinancement actionnaire.
Projection de trésorerie fiabilisée
En 10 jours ouv rés, situation clarifiée
Plan de restructuration opérationnel
Étalement dettes sociales + refinancement
Impasse de trésorerie évitée
La société a passé le cap
Timing
Quand mobiliser
cette ligne de performance ?
Nos interventions s’adaptent à chaque contexte — secteur, maturité, urgence. Après des dizaines de missions, des récurrences apparaissent : voici ce que nos clients constatent.
Performance
Les résultats dérivent et les explications manquent — écarts au budget inexpliqués, bonnes initiatives qui n’aboutissent pas, décisions qui tardent à se traduire sur le terrain.
Trésorerie
Une tension de tréso se profile ou est déjà là — covenants sous pression, BFR qui explose, point de rupture qui approche. Mieux vaut anticiper qu’attendre l’impasse.
Projet structurant
Une opération M&A, une levée de fonds, un changement de gouvernance ou de dirigeant — des moments où clarifier le modèle économique et reprendre la main vite fait toute la différence.
Questions fréquentes
FAQ
En quoi êtes-vous différents d’un DAF externalisé ?
Le DAF est la colonne vertébrale de la finance au quotidien : il sécurise, arbitre et porte la responsabilité opérationnelle en permanence. Nous intervenons autrement — avec du temps dédié au diagnostic, à la prise de recul et à la transformation. Notre position extérieure permet aussi une parole plus libre.
Combien de temps dure une mission ?
Comment se passe le diagnostic flash ?
Est-ce que vous prenez la direction des opérations pendant la mission ?
Comment savez-vous que la mission est réussie ?
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